Ya sea que esté buscando su primera casa, que esté mejorando su vivienda inicial o que esté reduciendo su tamaño para la jubilación, se está preparando para entrar en el mercado inmobiliario. Aunque la compra de una casa suele ser un proceso estresante, la búsqueda de una casa durante un mercado de vendedores no es para los débiles de corazón.
En un mercado inmobiliario en auge, pueden llegar múltiples ofertas a casas que sólo llevan unas horas en el mercado. Puede ser abrumador competir con compradores que hacen ofertas en efectivo por encima del precio de lista sin siquiera poner un pie en una propiedad que está a la venta.
Aunque puede ser una buena idea esperar hasta que el mercado se enfríe en algunas circunstancias, hay movimientos esenciales que puede hacer para aumentar sus posibilidades de conseguir la casa que desea cuando los vendedores tienen la ventaja. Echemos un vistazo a los diferentes tipos de mercados inmobiliarios de Housers, cómo prepararse para presentar una oferta durante un mercado de vendedores, las medidas que debe tomar cuando encuentre una casa y cómo manejar los rechazos de ofertas de compra.
¿Qué es un mercado de vendedores?
Hay varios factores que influyen en el mercado inmobiliario, como la economía, las tasas de empleo y las oportunidades, los tipos de interés, los ciclos del mercado, el inventario local de viviendas, etc.
Cuando la oferta de viviendas disponibles para la compra es igual a la demanda de los compradores durante un período, un mercado inmobiliario se considera equilibrado. Los precios de la vivienda son estables y las casas se venden en un tiempo razonable.
Existe un mercado de compradores cuando hay más casas en venta que personas que buscan activamente comprar una. En estas condiciones, los compradores suelen tener ventaja. Los compradores de viviendas a menudo pueden negociar precios más bajos y dictar las condiciones específicas de una venta, incluida la solicitud de concesiones al vendedor, como el pago de una parte de los costes de cierre, incluidos los muebles o los electrodomésticos, o la ampliación de la fecha de cierre.
Lo contrario ocurre en un mercado “caliente” o de vendedores. Los compradores superan el limitado inventario de viviendas disponibles, lo que da lugar a ventas rápidas y precios elevados. Cuando la demanda supera a la oferta, los vendedores pueden recibir varias ofertas por su casa, lo que les permite pedir a los compradores competidores su “mejor y última” oferta. Las guerras de ofertas hacen subir el precio de la vivienda, los compradores pueden renunciar a las contingencias y los vendedores pueden elegir la oferta de compra que mejor se adapte a sus necesidades.
Aclare sus necesidades de vivienda frente a sus deseos
Es hora de tomarse en serio los “imprescindibles” en su búsqueda de vivienda. Esto no significa que deba renunciar a lo que es más importante para usted. Pero cuanto más larga sea su lista de requisitos, más restringirá su búsqueda y las posibilidades de comprar una casa en un mercado limitado.
Poner en orden tus finanzas
Hay un montón de tareas financieras que hay que tachar de la lista antes de empezar a comprar una nueva casa. Algunas de ellas llevarán tiempo. Por eso, cuanto antes empiece a prepararse, mejor:
- Compruebe su puntuación de crédito con regularidad y revise su informe de crédito para comprobar su exactitud.
Ahorra dinero para el pago inicial -preferiblemente el 20% cuando sea posible- para evitar el pago del seguro hipotecario privado (PMI). - Ahorre aún más dinero. Es posible que necesites ahorros adicionales para cubrir el déficit de tasación de una propiedad que quieras comprar. También existe la posibilidad de que tenga que pagar dos hipotecas durante unos meses si encuentra una casa para comprar, y no utilice una contingencia para vender su propia casa antes de comprar la nueva.
- Consiga la preaprobación de una hipoteca. Estar precalificado no es suficiente en un mercado de vendedores. La preaprobación es una revisión financiera más exhaustiva que ayuda a los vendedores a confiar en que su financiación no será un problema si aceptan su oferta.
- Considere la posibilidad de recurrir a un prestamista o agente hipotecario local. Puede tener la tentación de recurrir a un prestamista hipotecario en línea. Pero puede beneficiarse de utilizar una red de prestamistas y agentes locales que trabajan juntos con frecuencia para hacer realidad los acuerdos.
